Nacido en Alemania. Internacional por elección. Y más por venir.
Ciudadano del mundo, como suele decirse. En mi caso, lo confirman hasta los papeles.
El resto tarda un poco más en contarse.
Estudié informática en Alemania y nunca terminé, porque los años puntocom pagaban demasiado bien como para quedarse en el aula. El trabajo de IT me llevó al sector de los call centers, el sector a la gestión, y la gestión me enseñó los dos oficios que sigo usando cada día: dirigir una operación y elegir las palabras con intención.
En algún momento de aquellos años alemanes fundé también mi primera empresa en Estados Unidos, una corporation de Delaware para un negocio de medios. Entonces no lo sabía, pero fue el comienzo de una costumbre. Llevo más de veinte años trabajando con sociedades estadounidenses.
En 2012 dejé Alemania. Todo lo que poseía cabía en los asientos traseros y el maletero de un viejo Hyundai, que conduje hasta España. No había nada a mi nombre que pudiera activar un impuesto de salida. No por diseño, sino por timing. Practiqué por accidente lo que más tarde predicaría: primero marcharse, después tener éxito.
En España dirigí operaciones multilingües e investigación de mercado. Un proyecto lo cambió todo: entrevistas estructuradas con fundadores y empresarios de alto patrimonio, desde Estados Unidos hasta Singapur y Australia, sobre sus expectativas, sus bancos y una pregunta que nunca olvidé: si de verdad escuchaban a sus asesores. Supe cómo los ricos ignoran los consejos mucho antes de dar ninguno. Eso marca mi forma de trabajar hasta hoy.
Desde 2015 acepté mandatos de asesoría en paralelo. En 2019 cerré el capítulo de los call centers y me dediqué por completo: totalmente remoto, viajando de forma permanente. En algún momento me di cuenta de que solo volvía a mi piso a recoger el correo y regar las plantas. Así que dejé el piso y viví en hoteles durante mucho tiempo. Hoy la familia tiene una base, donde voy y vengo.
Un cliente de los primeros me enseñó a no responder nunca a la pregunta «¿a qué se dedica usted?» con un título profesional, porque te meten en una caja. Mis tarjetas de visita nunca llevaron uno. Pero si tengo que condensarlo en una frase: ayudo a personas de éxito a asegurarse de que lo que tienen siga siendo suyo. Suyo frente al fisco. Frente a una futura expareja. Frente a un competidor con abogados. Frente a herederos que no saben esperar y amigos que dejaron de serlo.
En la práctica, eso significa sociedades y estructuras en distintas jurisdicciones. Residencia y ciudadanía. La jurisdicción correcta para casarse, y la correcta para divorciarse. Dónde crecen los hijos. Dónde se aloja la propiedad intelectual. Dónde, en broma, enterrar los lingotes de oro. Y todo el papeleo que viene con ello. No soy, por decisión propia, ni abogado ni asesor fiscal: profesionales colegiados en cada jurisdicción que atiendo ponen los puntos sobre las íes, para que yo pueda conectar los puntos con libertad.
Muchos de mis clientes valoran la privacidad, así que buena parte del trabajo sigue siendo presencial. Dejo el teléfono en el hotel y hablamos en la piscina. Desde la pandemia, algunos clientes aceptan la versión digital, lo que significa menos vuelos al año. La familia lo agradece.
Once años y más de cincuenta jurisdicciones después, mi convicción no ha cambiado: lo que construyes debería sobrevivir al lugar donde lo construiste.
El libro fue un comienzo, no un resumen. Más de este pensamiento sigue saliendo a la luz: por escrito, en mis tres idiomas y en el formato que mejor lo lleve. La práctica de asesoría se mantiene deliberadamente pequeña. Las ideas son la parte que escala.
¿Qué viene después? Pregúntemelo en la piscina.